Changes for page 03. 步骤1：探索

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8	8	{{toc/}}
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11		-= **3. 步骤1：探索** =
	11	+= 3. 步骤1：探索 =
12	12
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14	14	[[image:1639065125241-206.png||height="69" width="754"]]
...	...	@@ -102,6 +102,7 @@
102	102
103	103
104	104
	105	+
105	105	=== 3.1.2 外部因素 ===
106	106
107	107
...	...	@@ -290,8 +290,10 @@
290	290	我决定尝试电子化校园汽车共享服务，因为它不仅得到了大学的认可，还提供专门针对我需求的服务。它还为大学生​​提供有竞争力的价格，这是额外的惊喜！
291	291	)))
292	292
	294	+(% class="wikigeneratedid" %)
293	293	== ==
294	294
	297	+(% class="wikigeneratedid" %)
295	295	== ==
296	296
297	297	== 3.3 了解市场 ==
...	...	@@ -314,6 +314,7 @@
314	314	* 更好地分配稀缺资源。
315	315
316	316
	320	+
317	317	=== 3.3.1 市场细分 ===
318	318
319	319
...	...	@@ -335,6 +335,7 @@
335	335	* **基于需求的细分 **基于客户需求。
336	336
337	337
	342	+
338	338	==== 3.3.1.1 基于特征的市场细分 ====
339	339
340	340
...	...	@@ -357,6 +357,7 @@
357	357	图片3.3 市场的四个基础细分
358	358
359	359
	365	+(% class="wikigeneratedid" %)
360	360	==== ====
361	361
362	362	==== 3.3.1.2 基于需求的市场细分 ====
...	...	@@ -404,6 +404,7 @@
404	404	[[image:1639113081982-943.png||height="46" width="39"]]Mariana**：**我们已经能够利用艾克苏的内部营销部门来帮助促进和增强服务供应。现在，我们可以聚焦两种不同的细分营销信息：关注安全性的女性和家长，以及重视成本和便利性的学生。
405	405	)))
406	406
	413	+(% class="wikigeneratedid" %)
407	407	== ==
408	408
409	409	== 3.4 瞄准市场 ==
...	...	@@ -439,8 +439,10 @@
439	439	考虑您所针对的组织中典型决策者的观点。例如，人力资源经理可能是招聘工具的决策者，因此在设计价值主张时考虑人力资源经理的观点将很有用。
440	440	)))
441	441
	449	+(% class="wikigeneratedid" %)
442	442	=== ===
443	443
	452	+(% class="wikigeneratedid" %)
444	444	=== ===
445	445
446	446	=== 3.4.2 市场和市场空间 ===
...	...	@@ -535,8 +535,10 @@
535	535	[[image:1639113186465-328.png||height="59" width="43"]]Radhika**：**间歇性用户通常将事务打包成一趟行程，一天租用几个小时的汽车，而不是每天使用。
536	536	)))
537	537
	547	+(% class="wikigeneratedid" %)
538	538	== ==
539	539
	550	+(% class="wikigeneratedid" %)
540	540	== ==
541	541
542	542	== 3.5 总结 ==