Changes for page 03. 步骤1：探索

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Content
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4 4  = 3. 步骤1：探索 =
5 5  
6 6  [[image:1639065125241-206.png]]
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95 95  |治理、风险和合规性|
96 96  
97 97  
95 +
98 98  === 3.1.2 外部因素 ===
99 99  
100 100  成功的策略的先决条件是了解组织的背景，包括市场、客户和其他利益相关者。PESTLE分析是一种广泛使用的探索外部背景的技术。PESTLE分析是一种战略工具，可为组织的战略和方向以及内部政策和程序提供输入。
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319 319  |我们到那里了吗？|跟踪、评估和评估价值实现，以确保目标的实现。如果没有，则启动必要的改进。
320 320  |我们如何保持这种势头？|应该承认成就，庆祝成功，加强新的工作方式。
321 321  
320 +
322 322  许多组织使用ITIL持续改进模型作为所有内部改进项目的基础，因为它提供了一种结构化方法，确保服务改进计划支持高层组织目标。在考虑新的服务关系时，它还可用作规划工具。
323 323  
324 324  
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342 342  |与运营和维护有关的额外费用|
343 343  |和服务提供者签订协议，提供新的替代服务|缺少服务提供者和完整的价值链的控制，缺乏管理服务提供者的能力。
344 344  
344 +
345 345  读者可以参阅风险管理实践指南，以获取有关风险评估和缓解措施的更多详细信息。
346 346  
347 347  
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367 367  在许多组织中，IT部门会受到来自外部服务提供者的免费竞争的影响。如果没有内部服务提供者，或者内部服务提供者本身无法提供服务，则服务消费者或内部服务提供者将必须寻求外包选项。
368 368  )))
369 369  
370 +
370 370  对于任何需要的服务，可能有很多服务提供程序可供选择，因此识别和选择提供者的流程可能很耗时。大多数组织广泛宣传他们的品牌和服务，这可以作为适合的服务提供者候选清单的初始输入。
371 371  
372 372  
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387 387  * 信任和现有的关系
388 388  * 收费。
389 389  
391 +
390 390  选择还取决于服务提供者的类型、兴趣、价值主张、职位权力和历史记录。
391 391  
392 392  
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411 411  * 控制项
412 412  * 对象。
413 413  
416 +
414 414  服务提供者的体验，以及这些标准和体系结构方面的专业知识也可能相关。
415 415  
416 416  
... ... @@ -433,6 +433,7 @@
433 433  * 关键人物
434 434  * 经济因素。
435 435  
439 +
436 436  定期的市场分析有助于组织更加聚焦于市场导向，这也适用于内部服务提供者。主要优点包括：
437 437  
438 438  * 系统地识别新出现的机会和威胁
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455 455  * 与其他群体的区别和独特性
456 456  * 对市场的反应或类似反应。
457 457  
462 +
458 458  细分有两种主要方法：
459 459  
460 460  * **基于特征的细分 **基于客户和区域的特征。
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473 473  * **行为** 根据收益、使用率、忠诚度或购买准备情况。
474 474  * **心理特征 **按生活方式、性格、态度、社会阶层、价值观或信念。
475 475  
481 +
476 476  这种类型的细分在第一步时是有用的，但不是决定性的，因为这些类别之间会有差异。为了满足客户的需求，必须对目标群体进行进一步分析。
477 477  
478 478  (% style="text-align:center" %)
... ... @@ -497,6 +497,7 @@
497 497  * 将选定的服务消费者分类到不同的市场细分中。
498 498  * 根据SWOT结果优先考虑市场细分。
499 499  
506 +
500 500  由于基于需求的市场细分可能需要进行广泛的调查，因此每个服务提供者应该专注于少数几个市场细分。这会形成与原型客户发展良好关系，并探索未来需求的能力。
501 501  
502 502  
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524 524  [[image:1639113081982-943.png||height="46" width="39"]]//Mariana//**：**//我们已经能够利用艾克苏的内部营销部门来帮助促进和增强服务供应。现在，我们可以聚焦两种不同的细分营销信息：关注安全性的女性和家长，以及重视成本和便利性的学生。//
525 525  )))
526 526  
534 +
527 527  == 3.4 瞄准市场 ==
528 528  
529 529  为了使构建品牌和吸引目标客户，内部和外部服务提供者应进行营销投资。市场营销推广产品和服务供应，并提升品牌。营销是一个综合领域；许多服务提供者都有专门的市场部门来承担这项工作。
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540 540  服务提供者向其客户明确承诺提供的特定收益。
541 541  )))
542 542  
551 +
543 543  价值主张应该通过满足目标客户的需求而量身定制。他们应该简明地告诉客户：
544 544  
545 545  * 产品或服务如何解决他们的问题
... ... @@ -546,6 +546,7 @@
546 546  * 如果他们获得产品或服务后会期待什么
547 547  * 与竞争对手相比，与该公司开展业务的优势。
548 548  
558 +
549 549  精心编写的价值主张是营销最重要的要素之一，因为它立即突出了产品或服务的优势。
550 550  
551 551  
... ... @@ -556,6 +556,7 @@
556 556  )))
557 557  
558 558  
569 +
559 559  === 3.4.2 市场和市场空间 ===
560 560  
561 561  服务提供者必须使用探索不同的渠道，才能在市场和市场空间中的目标市场吸引他们的客户。市场是物理世界，而市场空间是由Internet上可用的所有可能渠道定义的。
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571 571  * 杂志文章
572 572  * 传单和小册子
573 573  
585 +
574 574  而市场空间中的举措示例包括：
575 575  
576 576  * 社交媒体
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631 631  * **再售 **满意客户更有可能获得新的服务。
632 632  * **品牌 **满意的客户可能会向其他消费者推荐服务。
633 633  
646 +
634 634  一旦利益相关者了解了共同创造价值的机会，他们也就准备好建立良好的服务关系。
635 635  
636 636  
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642 642  [[image:1639113186465-328.png||height="59" width="43"]]//Radhika//**：**//间歇性用户通常将事务打包成一趟行程，一天租用几个小时的汽车，而不是每天使用。//
643 643  )))
644 644  
658 +
645 645  == 3.5 总结 ==
646 646  
647 647  客户旅程通常在服务提供者和服务消费者建立关系之前开始。两组都可以探索自己的需求和市场机会，用以识别可能有助实现各自需求的合作伙伴。这可能包括多个方面，如组织目标和能力、运营的背景、以及战略目标和机会。服务提供者必须了解其市场和市场细分
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