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189 189  [[image:1639113645649-697.png]]
190 190  
191 191  
192 -| |(% style="width:287px" %)**基础关系**|(% style="width:373px" %)**合作关系**|**伙伴关系**
193 -|**关键属性**|(% style="width:287px" %)(((
192 +(% style="width:850px" %)
193 +| |(% style="width:264px" %)**基础关系**|(% style="width:263px" %)**合作关系**|(% style="width:211px" %)**伙伴关系**
194 +|**关键属性**|(% style="width:264px" %)(((
194 194  提供者充当临时接单者
195 195  
196 196  需求的优先级是基于薄弱或主观的数据
... ... @@ -204,7 +204,7 @@
204 204  “先入先出”
205 205  
206 206  成本通常是透明的，但价值可能是隐藏的
207 -)))|(% style="width:373px" %)(((
208 +)))|(% style="width:263px" %)(((
208 208  提供者充当可信赖的顾问
209 209  
210 210  对需求和供应有相互理解和赞赏
... ... @@ -216,7 +216,7 @@
216 216  “ 例行公事是例行公事”，但创新是挑战
217 217  
218 218  关系建立在相互尊重和理解的基础上
219 -)))|(((
220 +)))|(% style="width:211px" %)(((
220 220  提供者充当战略合作伙伴
221 221  
222 222  服务提供者和服务消费者共享聚焦于价值实现的共同目标
... ... @@ -225,7 +225,7 @@
225 225  
226 226  最大化价值的共同目标，以及共同的风险和回报
227 227  )))
228 -|**构造关系的方法**|(% style="width:287px" %)(((
229 +|**构造关系的方法**|(% style="width:264px" %)(((
229 229  最小化信息共享
230 230  
231 231  建立一个沟通渠道
... ... @@ -233,7 +233,7 @@
233 233  建立价格驱动的工作方式
234 234  
235 235  减少退出关系的障碍（或提供替代方法）
236 -)))|(% style="width:373px" %)(((
237 +)))|(% style="width:263px" %)(((
237 237  积极寻找添加价值的机会
238 238  
239 239  提供多个联系点和渠道
... ... @@ -243,7 +243,7 @@
243 243  限制信息共享
244 244  
245 245  投资关系管理
246 -)))|(((
247 +)))|(% style="width:211px" %)(((
247 247  建立深厚的信任感和合作关系
248 248  
249 249  双方都承认彼此的重要性
... ... @@ -260,7 +260,8 @@
260 260   BRM研究所（2014）。
261 261  
262 262  
263 -|(((
264 +(% style="width:807px" %)
265 +|(% style="width:804px" %)(((
264 264  你知道吗？
265 265  
266 266  人们普遍认为，信任越多越好。然而，在服务关系中过度投资以建立信任是有可能的，但这种投资不会为相关方增加价值。
... ... @@ -999,58 +999,58 @@
999 999  
1000 1000  表4.16 基于服务管理四维模型的服务提供者和服务消费者成熟度评估
1001 1001  
1002 -(% style="width:1013px" %)
1003 -|(% style="width:106px" %)**服务消费者/服务供应者**|(% style="width:208px" %)**组织和人员**|(% style="width:264px" %)**价值流和流程**|(% style="width:240px" %)**信息和技术**|(% style="width:194px" %)**合作伙伴与供应商**
1004 -|(% style="width:106px" %)组织和人员|(% style="width:208px" %)(((
1004 +(% style="width:893px" %)
1005 +|(% style="width:98px" %)**服务消费者/服务供应者**|(% style="width:172px" %)**组织和人员**|(% style="width:230px" %)**价值流和流程**|(% style="width:225px" %)**信息和技术**|(% style="width:165px" %)**合作伙伴与供应商**
1006 +|(% style="width:98px" %)组织和人员|(% style="width:172px" %)(((
1005 1005  用户准备好与服务提供者代理商的沟通？
1006 1006  
1007 1007  服务提供者的代理可以理解用户吗？
1008 -)))|(% style="width:264px" %)(((
1010 +)))|(% style="width:230px" %)(((
1009 1009  服务提供者的规程是否进行了修改，以便让用户参与进来？
1010 1010  
1011 1011  用户可以按照规程操作吗?
1012 1012  
1013 1013  我们能确保用户遵守规程吗?
1014 -)))|(% style="width:240px" %)(((
1016 +)))|(% style="width:225px" %)(((
1015 1015  服务提供者的产品和服务是否配置为向用户提供正确的访问级别？
1016 1016  
1017 1017  是否对用户进行了正确使用技术和流程数据的培训？
1018 -)))|(% style="width:194px" %)服务提供者的供应商代理是否准备好与用户沟通？
1019 -|(% style="width:106px" %)价值流和流程|(% style="width:208px" %)(((
1020 +)))|(% style="width:165px" %)服务提供者的供应商代理是否准备好与用户沟通？
1021 +|(% style="width:98px" %)价值流和流程|(% style="width:172px" %)(((
1020 1020  服务提供者的代理商可以遵循消费者的规程吗？
1021 1021  
1022 1022  我们可以确保代理商遵循规程吗？
1023 -)))|(% style="width:264px" %)(((
1025 +)))|(% style="width:230px" %)(((
1024 1024  哪些服务消费者规程为服务提供者的规程提供输入，反之亦然？
1025 1025  
1026 1026  服务消费者和服务提供者需要更改哪些规程？
1027 -)))|(% style="width:240px" %)(((
1029 +)))|(% style="width:225px" %)(((
1028 1028  服务提供者的产品是否正确地自动执行服务消费者规程？
1029 1029  
1030 1030  是否需要变更？服务提供者是否知道服务消费者的职能型要求？
1031 -)))|(% style="width:194px" %)服务提供者的供应商是否准备好遵循服务消费者的规程？
1032 -|(% style="width:106px" %)信息和技术|(% style="width:208px" %)服务提供者的代理商是否具有支持消费者技术所需的技能和能力？|(% style="width:264px" %)服务提供者的规程是否涵盖了服务提供者需要管理的技术和信息系统（例如变更启用、服务配置管理、审计）？|(% style="width:240px" %)(((
1033 +)))|(% style="width:165px" %)服务提供者的供应商是否准备好遵循服务消费者的规程？
1034 +|(% style="width:98px" %)信息和技术|(% style="width:172px" %)服务提供者的代理商是否具有支持消费者技术所需的技能和能力？|(% style="width:230px" %)服务提供者的规程是否涵盖了服务提供者需要管理的技术和信息系统（例如变更启用、服务配置管理、审计）？|(% style="width:225px" %)(((
1033 1033  需要集成哪些信息系统？
1034 1034  
1035 1035  集成信息系统的最有效与最高效的方式是什么？
1036 1036  
1037 1037  双方都需要在信息系统方面做出哪些改变？
1038 -)))|(% style="width:194px" %)(((
1040 +)))|(% style="width:165px" %)(((
1039 1039  服务提供者的供应商是否具备支持服务消费者技术所需的技能和能力？
1040 1040  
1041 1041  
1042 1042  )))
1043 -|(% style="width:106px" %)合作伙伴与供应商|(% style="width:208px" %)(((
1045 +|(% style="width:98px" %)合作伙伴与供应商|(% style="width:172px" %)(((
1044 1044  服务提供者与服务消费者的供应商之间的沟通渠道是否已经建立？
1045 1045  
1046 1046  服务提供商的代理是否准备好与服务消费者的供应商沟通？
1047 -)))|(% style="width:264px" %)(((
1049 +)))|(% style="width:230px" %)(((
1048 1048  服务提供者的规程是否适用于服务消费者的供应商（如服务集成和管理、变更管理、审计）？
1049 1049  
1050 1050  服务消费者的供应商是否准备好遵循服务供应商的规程（如果相关）？
1051 1051  
1052 1052  我们怎样才能保证？
1053 -)))|(% style="width:240px" %)服务提供者的产品是否配置为向服务消费者的供应商提供正确的访问权限？|(% style="width:194px" %)(((
1055 +)))|(% style="width:225px" %)服务提供者的产品是否配置为向服务消费者的供应商提供正确的访问权限？|(% style="width:165px" %)(((
1054 1054  服务提供者的供应商和服务消费者的供应商之间是否建立了沟通渠道？
1055 1055  
1056 1056  服务提供者是否确保所有各方遵守所有协议以及法律和法规要求？
... ... @@ -1127,6 +1127,8 @@
1127 1127  
1128 1128  读者应参阅组织变革管理实践指南以获取详细指导。
1129 1129  
1132 +
1133 +
1130 1130  == 4.4  管理供应商和合作伙伴 ==
1131 1131  
1132 1132  在某种程度上，每个组织都依赖于其他组织提供的服务（ITIL Foundation，第3.3节）。因此，对于服务提供者和服务消费者，与供应商和合作伙伴的关系同样重要。这包括与主要供应商建立更紧密、更协作的关系，以发现和实现价值新的价值，并减少失效的风险（ITIL Foundation ，第5.1.13节）。
... ... @@ -1198,6 +1198,8 @@
1198 1198  
1199 1199  此实践还确保与供应商的协议与预期的服务结果和客户需求相一致，并监督其绩效，以确保条款、条件和目标得到满足。
1200 1200  
1205 +
1206 +
1201 1201  |(((
1202 1202  **ITIL的故事：管理供应商和合作伙伴**
1203 1203  
... ... @@ -1223,4 +1223,4 @@
1223 1223  
1224 1224  ----
1225 1225  
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1232 +
深圳市艾拓先锋企业管理咨询有限公司