文档更改03. 步骤1：探索

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8	8	{{toc/}}
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11		-= 3. 步骤1：探索 =
	11	+= **3. 步骤1：探索** =
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14	14	[[image:1639065125241-206.png||height="69" width="754"]]
...	...	@@ -102,7 +102,6 @@
102	102
103	103
104	104
105		-
106	106	=== 3.1.2 外部因素 ===
107	107
108	108
...	...	@@ -291,10 +291,8 @@
291	291	我决定尝试电子化校园汽车共享服务，因为它不仅得到了大学的认可，还提供专门针对我需求的服务。它还为大学生​​提供有竞争力的价格，这是额外的惊喜！
292	292	)))
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294		-(% class="wikigeneratedid" %)
295	295	== ==
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297		-(% class="wikigeneratedid" %)
298	298	== ==
299	299
300	300	== 3.3 了解市场 ==
...	...	@@ -317,7 +317,6 @@
317	317	* 更好地分配稀缺资源。
318	318
319	319
320		-
321	321	=== 3.3.1 市场细分 ===
322	322
323	323
...	...	@@ -339,7 +339,6 @@
339	339	* **基于需求的细分 **基于客户需求。
340	340
341	341
342		-
343	343	==== 3.3.1.1 基于特征的市场细分 ====
344	344
345	345
...	...	@@ -362,7 +362,6 @@
362	362	图片3.3 市场的四个基础细分
363	363
364	364
365		-(% class="wikigeneratedid" %)
366	366	==== ====
367	367
368	368	==== 3.3.1.2 基于需求的市场细分 ====
...	...	@@ -410,7 +410,6 @@
410	410	[[image:1639113081982-943.png||height="46" width="39"]]Mariana**：**我们已经能够利用艾克苏的内部营销部门来帮助促进和增强服务供应。现在，我们可以聚焦两种不同的细分营销信息：关注安全性的女性和家长，以及重视成本和便利性的学生。
411	411	)))
412	412
413		-(% class="wikigeneratedid" %)
414	414	== ==
415	415
416	416	== 3.4 瞄准市场 ==
...	...	@@ -446,10 +446,8 @@
446	446	考虑您所针对的组织中典型决策者的观点。例如，人力资源经理可能是招聘工具的决策者，因此在设计价值主张时考虑人力资源经理的观点将很有用。
447	447	)))
448	448
449		-(% class="wikigeneratedid" %)
450	450	=== ===
451	451
452		-(% class="wikigeneratedid" %)
453	453	=== ===
454	454
455	455	=== 3.4.2 市场和市场空间 ===
...	...	@@ -544,10 +544,8 @@
544	544	[[image:1639113186465-328.png||height="59" width="43"]]Radhika**：**间歇性用户通常将事务打包成一趟行程，一天租用几个小时的汽车，而不是每天使用。
545	545	)))
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547		-(% class="wikigeneratedid" %)
548	548	== ==
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550		-(% class="wikigeneratedid" %)
551	551	== ==
552	552
553	553	== 3.5 总结 ==