文档更改02.客户旅程

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标题

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--02.客户旅程
++2.客户旅程

Content

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--
  = 2. 客户旅程 =
  客户旅程不仅与服务消费者有关。服务提供者也必须识别、理解和掌握客户旅程。最成功的组织走得更远，它们努力将自己置于客户的位置，而自己体验端到端的旅程。
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  表2.1识别、理解和掌握客户旅程的目的
--| |**对于服务消费者**|**对于服务提供者**
--|促进成果和体验|从服务关系获得最佳的服务价值和体验|识别并支持特定的服务消费者行为和结果
--| |要了解服务消费者的需求和愿望，而不仅仅是客户的陈述|优化和改进产品，服务以及客户旅程，以实现将来的价值
--|优化风险和合规性|为确保已识别并解决关键的服务消费者风险|重点关注与成本相关的支出最高的客户满意度问题和关键领域
--|优化资源并最小化成本|与服务提供者一起在服务的生命周期期间提交和优化资源的使用|与服务消费者一起在服务生命周期期间提交和优化资源的使用
--| | |关于费用公平透明
++(% style="width:972px" %)
++|(% style="width:164px" %) |(% style="width:407px" %)**对于服务消费者**|(% style="width:398px" %)**对于服务提供者**
++|(% style="width:164px" %)促进成果和体验|(% style="width:407px" %)从服务关系获得最佳的服务价值和体验|(% style="width:398px" %)识别并支持特定的服务消费者行为和结果
++|(% style="width:164px" %) |(% style="width:407px" %)要了解服务消费者的需求和愿望，而不仅仅是客户的陈述|(% style="width:398px" %)优化和改进产品，服务以及客户旅程，以实现将来的价值
++|(% style="width:164px" %)优化风险和合规性|(% style="width:407px" %)为确保已识别并解决关键的服务消费者风险|(% style="width:398px" %)重点关注与成本相关的支出最高的客户满意度问题和关键领域
++|(% style="width:164px" %)优化资源并最小化成本|(% style="width:407px" %)与服务提供者一起在服务的生命周期期间提交和优化资源的使用|(% style="width:398px" %)与服务消费者一起在服务生命周期期间提交和优化资源的使用
++|(% style="width:164px" %) |(% style="width:407px" %) |(% style="width:398px" %)关于费用公平透明
++
  ITIL故事：客户旅程
++[[image:1639064458107-580.png||height="49" width="37"]]//Solmaz：作为艾克苏的业务转型经理，我将帮助Mariana创建她的汽车共享服务。我们将映射设计客户旅程，以确保我们与利益相关者共同创建价值，并构建一个对艾克苏、我们的用户、消费者和客户有利的服务。//
++
  [[image:1639064466650-551.png||height="49" width="39"]]M//ariana：我已经在研究学生和教职员工目前的出行方式，以及他们的体验，并作为我博士学位的一部分。我与使用拼车和搭便车的人进行了广泛的对话。我还作为客户尝试了汽车拼车。//
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  (% style="text-align:center" %)
  [[image:1639064554135-810.png]]
++==   ==
--== 2.2 接触点和服务交互 ==
++== 2.2 接触点和服务交互 ==
  每个客户旅程都涉及服务提供者、服务消费者和其他利益相关者之间的多个接触点和服务交互。
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  [[image:1639064604593-374.png||height="59" width="41"]]Tomas：//即使艾克苏的合作伙伴提供了道路援助，它也是电子化校园汽车共享提供的服务的一部分，含在用户旅程地图中很重要。//
--
  == 2.3  映射客户旅程 ==
  旅程是服务消费者生命周期中的特定、离散的体验。例如，从公众云服务提供者订阅虚拟服务器的行为就是客户旅程中的接触点。研究并订阅服务，进行集成，然后在服务消费者的组织中启动并运行该服务，这是服务消费者所看到的完整客户旅程。
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  * **//什么影响我//**// 朋友和同事；在线博客，文章和营销。//
  * **//希望与梦想//**// 环游世界，并有足够的灵活性，去喜欢的地方，说走就走，而不必担心财务状况。//
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  === 2.3.2 场景 ===
  场景是有关用户画像试图通过在上下文中使用服务或生产来实现其目标的简短故事。因此，客户场景特定于客户细分和上下文。
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  * **证据** 有形的的证据或制品如纪念品可触发对服务时刻正向记忆。因此，通过情感联系，他们可以继续增强客户的体验。服务证据可以将服务的体验延长到超过实际服务时期，直到服务之后的时期。同样，服务证据可以帮助揭示不起眼的后台服务。因此，无形的服务应形象化为有的形制品。
  * **整体性 **我们看到、听到、闻到、摸到、尝到和感觉到服务的物理表现。应该考虑客户旅程、服务或产品的整个环境，以及其他客户行程。
++
  在更实操的水平上，客户旅程设计与其他设计流程并没有太大区别。尽管设计流程是非线性的，但可以清晰显示轮廓结构。重要的是要了解这种方法是迭代的。典型的客户旅程设计流程可能包括斯坦福大学Hasso Plattner 设计研究所建议的阶段，它们是：
  * **共情 **了解您要为其设计的利益相关者。了解所涉及的人类需求。定义并测试和用户画像和场景。撇开您对世界的假设，以深入了解利益相关者及其需求。
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  * **原型 **构建一种或多种想法的表示形式，以展示给他人。在原型设计中采用手动方法。设计客户旅程映射和服务蓝图通过要求利益相关者构建旅程和产品，来设计利益相关者的心理模型。考虑频率、顺序和重要性。频率意味着客户最常做的事情，应该在顺序中占据重要位置。顺序是指按顺序进行的活动应按顺序进行呈现。重要性意味着需要在正确的时间清楚地提供重要的信息。了解客户的心理模型，并应用频率、顺序和重要性规则将解决大多数利益相关者的可用性需求。验证设计有助于交付计划中的成果、体验和价值。
  * **测试 **返回原始的利益相关者组和测试你的想法获得反馈。不要回避错误，而是探索尽可能多的错误。执行可用性测试，角色扮演和A / B测试。跟踪使用情况，构建反馈循环，评审度量标准和角色扮演测试设计，这对设计有助于交付计划中的成果、体验和价值至关重要。
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  客户旅程设计流程涉及来自不同专业领域的知识和能力，包括生产设计、图形设计、交互设计、社交设计和设计民族志。
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  (% style="text-align:center" %)
  [[image:1639064817866-473.png]]
++==   ==
  == 2.5 度量和改进客户旅程 ==

粤ICP备17056641号

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