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标题
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1 -第5章 我们想去哪里？如何到达那里？
1 +第05章 我们想去哪里？如何到达那里？
Content
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1 +
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4 +[[阅读下一章>>http://itil4hub.cn/bin/view/ITIL%204%E3%80%8A%E6%95%B0%E5%AD%97%E5%8C%96%E5%92%8CIT%E6%88%98%E7%95%A5%E3%80%8BDITS/%E7%AC%AC6%E7%AB%A0%20%E9%87%87%E5%8F%96%E8%A1%8C%E5%8A%A8%EF%BC%81/]]  [[返回上一章>>http://itil4hub.cn/bin/view/ITIL%204%E3%80%8A%E6%95%B0%E5%AD%97%E5%8C%96%E5%92%8CIT%E6%88%98%E7%95%A5%E3%80%8BDITS/%E7%AC%AC4%E7%AB%A0%20%E6%88%91%E4%BB%AC%E7%8E%B0%E5%9C%A8%E5%9C%A8%E5%93%AA%E9%87%8C%EF%BC%9F/]]
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5 5  
6 6  
7 7  
8 -== **5.1 战略规划** ==
16 +== 5.1 战略规划 ==
9 9  
10 10  
11 -=== **5.1.1 战略周期和规划范围** ===
19 +=== 5.1.1 战略周期和规划范围 ===
12 12  
21 +
13 13  战略的创建不是一次性的动作，也不能在单个文档中说明清楚，且不对其进行任何修改。战略不是目的地：这是一个有明确方向和目标的旅程。因此，战略管理活动是持续的。在当今组织不断变化的情况下，战略决策、计划和行动的生命周期、适用性和优先级都不相同。变革一直受到内部和外部因素的影响，组织的战略也应如此。
14 14  
15 15  按年度进行定义和评审其战略的组织将发现他们更为被动，这是因为技术创新和市场竞争性颠覆经常发生。因此，必须在更短的周期内对战略进行管理，比以前考虑更多的场景和​​战略选择。随着环境和组织的发展，规划周期也可能变化。有时情况会变得更稳定，例如，当关键技术发展的时候，就会更稳定（如第10章所述）。
... ... @@ -27,13 +27,19 @@
27 27  (% style="text-align:center" %)
28 28  [[image:1639143902197-719.png]]
29 29  
30 -=== **5.1.2 战略的架构和内容** ===
39 +(% class="wikigeneratedid" %)
40 +=== ===
31 31  
42 +=== 5.1.2 战略的架构和内容 ===
43 +
44 +
32 32  战略是多组件的系统，该系统有时可能很复杂。为了有效地创建和管理它，组织需要找到一个框架，并支持和反映其业务模型、体系结构、组织架构，以及治理和控制的系统。
33 33  
34 34  
35 -==== **5.1.2.1 战略由许多组件组成** ====
36 36  
49 +==== 5.1.2.1 战略由许多组件组成 ====
50 +
51 +
37 37  战略通常与单个战略规划文档相关联，但实际上，在定义、实现和维护组织的愿景、定位和目标的过程中，使用了许多有形的组件，包括：
38 38  
39 39  * 战略评估
... ... @@ -52,8 +52,10 @@
52 52  面对不断快速增长的变化，组织认识到战略需要更频繁地更新、更易于访问，且更易于阅读和跟踪。协作平台和文档共享使您可以更轻松地同步和管理战略的各种组件。本节没有详细描述每个组件，而是着重于流程，该流程定义了整个战略并管理由该流程产生的组件。
53 53  
54 54  
55 -==== **5.1.2.2 架构和内容** ====
56 56  
71 +==== 5.1.2.2 架构和内容 ====
72 +
73 +
57 57  战略组件很复杂，且包含大量信息。然而，战略还必须易于沟通理解，并被各种利益相关者所理解和实施。
58 58  
59 59  事实证明，在单个战略计划文档中记录战略的方法是不切实际的，原因有很多：
... ... @@ -95,7 +95,6 @@
95 95  * 当前计划的状态
96 96  )))
97 97  
98 -
99 99  大型组织可能必须管理多个战略，每个战略由不同的组、部门或主管来定义和维护。这些战略的结构以及它们之间的关系反映了组织的商业模式和商业架构。
100 100  
101 101  有些组织有一个部门代表各个战略所有者进行协调，并维护所有战略。分散的组织可能会将战略的定义和管理委托给每个区域的负责人，他们应遵循指南以及治理主体和高级企业管理人员指定的策略。在较小的组织中，单个高管可能代表治理主体和执行团队，负责记录和维护整个战略。
... ... @@ -107,8 +107,10 @@
107 107  小型组织可能会发现拥有一个包含相关文档的共享文件夹就足够了。很大一部分人会发现有必要为共享平台提供索引、标签，以及链接文档或文档的一部分的功能，这将使不同的涉众可以基于多个不同文档的一部分将战略视为单个虚拟文档。
108 108  
109 109  
110 -==== **5.1.2.3 监督与控制** ====
111 111  
127 +==== 5.1.2.3 监督与控制 ====
128 +
129 +
112 112  治理主体对组织的战略进行监督，但是战略的定义通常委托给执行人员，这些主管可以各自为各自的职责范围创建一个战略，但战略的所有迭代都必须相关联且保持一致。
113 113  
114 114  第7章将更详细地介绍战略控制，但其中应包括：
... ... @@ -122,15 +122,19 @@
122 122  * 检查企业战略，以确保利益相关者不会使组织偏离其期望的定位或目标。
123 123  
124 124  
125 -=== **5.1.3 数字化和IT战略的财务观** ===
126 126  
144 +=== 5.1.3 数字化和IT战略的财务观 ===
145 +
146 +
127 127  战略在财务方面应反映并支持组织目标及客户需要。在快速变化的数字化环境下，对于新产品或增强的产品或服务，商业模式的成功交付取决于适当的资金水平，同时还需要有符合不同条件和需要的资金战略。
128 128  
129 129  与更传统的环境相比，敏捷组织对战略资金的对待有所不同。传统的组织可能会资助大型的、多年期的项目和计划，而敏捷组织通常会将资金分解为较小的、由试验驱动的决策，从而使他们能够以更敏捷的方式对来自行业、市场和/或顾客的新数据做出反应，而且他们还倾向于为团队级别和跨价值流提供资金。
130 130  
131 131  
132 -==== **5.1.3.1 资助项目、产品和服务** ====
133 133  
153 +==== 5.1.3.1 资助项目、产品和服务 ====
154 +
155 +
134 134  值得注意的是，并非所有项目都是战略性的，但它们可能需要超出运行预算的支出。非战略性项目投资包括：
135 135  
136 136  * 用更便宜、更高效的技术替代现有技术，而无需更改绩效、流程或实现价值的任何其他方面
... ... @@ -139,8 +139,10 @@
139 139  组织的管理人员必须确保此类投资在范围和财务战略制定的政策之内。
140 140  
141 141  
142 -==== **5.1.3.2 平衡创新和运营的成本** ====
143 143  
165 +==== 5.1.3.2 平衡创新和运营的成本 ====
166 +
167 +
144 144  传统上，创新与运营是分开的，如果将战略转换为完全符合规定的人员、流程和技术，则组织就不需要创新思维了。
145 145  
146 146  在这些情况下，创新仅限于研发部门，仅作为已确定的战略举措的一部分提供资金。员工从业务运营部门转出，成为创新团队的一分子，并在创新准备好部署后、再作为变更代理人转回到原部门。但是，在需要敏捷响应战略性驱动因素和市场需求时，需要营运流程、人员和技术都可以轻松、快速地进行调整、适配和转换。
... ... @@ -167,8 +167,11 @@
167 167  * **足够的应急费用规划** 全成本回收模型需要足够的可用资金，以防无法实现预期的收入。
168 168  
169 169  
170 -==== **5.1.3.3 财务策略** ====
171 171  
195 +
196 +==== 5.1.3.3 财务策略 ====
197 +
198 +
172 172  财务增长是许多战略的目标，并且实施大多数战略都需要资金。因此，每个战略都有一个财务战略。
173 173  
174 174  有时，战略会提示组织寻找新的资金来源。在其他情况下，组织可能会有多余的现金可用于组织进行投资，可以寻求客户多样化或客户基数的扩展。组织可以选择发布基于创新的战略，并投资于研发以产生新的想法，或者也可以探索收购、兼并的机会。
... ... @@ -228,6 +228,7 @@
228 228  * 服务模式，它指定每种场景所需的组织功能，以及如何增加或减少这些功能
229 229  
230 230  
258 +
231 231  **税基战略**
232 232  
233 233  一家多元化的跨国组织通常会根据其经营所在国家/地区的税法制定多个级别的战略，来寻找构建设施、雇用员工、采购原材料和销售产品或服务的最佳地点。
... ... @@ -235,8 +235,10 @@
235 235  一个运营实体（如品牌、生产线、甚至整个业务）在公司定义的约束范围内开发其战略。
236 236  
237 237  
238 -==== **5.1.3.4 计费模式** ====
239 239  
267 +==== 5.1.3.4 计费模式 ====
268 +
269 +
240 240  对于向外部客户出售服务的组织，可以使用各种战略来定价。对于现有产品和服务，定价必须在市场和竞争中保持竞争力，并且将通过构建成本模型来了解交付给消费者的产品和服务的定价、价格和收益率。
241 241  
242 242  定价战略可能会允许短期内增加定价，并为没有竞争对手的新产品以及创新产品和服务提供利润。在当今的数字化时代，随着快速的变化频率，竞争对手将迅速赶上新产品和服务，因此，必须考虑产品和服务长期定价的影响。
... ... @@ -260,8 +260,11 @@
260 260  **Anya：**同时，我们需要确保每个部门都有必要的资源来交付结果和成果，从而使我们的新食品外送服务取得成功。
261 261  
262 262  
263 -=== **5.1.4 将商业模式用于战略规划** ===
264 264  
294 +
295 +=== 5.1.4 将商业模式用于战略规划 ===
296 +
297 +
265 265  通常，在现有组织中创建新的商业模式，或对现有模式进行改变，会转化为巨大且昂贵的组织变革，这一变革跨组织架构、价值流、实践、人员、合作伙伴和供应商模式，以及信息和技术。因此，组织必须谨慎地改变其商业模式和战略，必须确保变革是对某些契机的回应，以证明付出是合理的。
266 266  
267 267  商业模式的概念和结构在2.8节中描述。一个组织其商业模式的战略重点，由组织的关键价值所决定。由Barrett价值中心（2020）开发、并在图5.3中显示的Barrett模型的当前版本描述了组织的价值，可用于定义组织的战略重点。
... ... @@ -282,56 +282,9 @@
282 282  
283 283  表5.3 支持商业模式规划的信息
284 284  
285 -|**根据Barrett模型的关键值**|**有迹象表明商业模式已被利用或应发展**|**迹象表明需要保护或评审商业模式**
286 -|目的（协定/协作/贡献）|(((
287 -社会新需求
318 +[[image:1641539017836-664.png]]
288 288  
289 -新的社会责任的要求和期望
290 290  
291 -协作和价值共同创造的新机会
292 -
293 -要服务的新群体，或机会变更以服务当前群体
294 -)))|(((
295 -挑战商业模式的新规定
296 -
297 -利益相关者认为价值有所下降的反馈
298 -
299 -透明度和开放性受到挑战
300 -
301 -员工满意度下降
302 -)))
303 -|演进|(((
304 -技术开发提供创新机会
305 -
306 -其他外部因素表明了进行业务改造的需要或机会
307 -
308 -组织中产生的创新想法为转型带来了机遇
309 -)))|(((
310 -当前商业模式的相关性正在下降
311 -
312 -当前商业模式无法使用外部机会
313 -
314 -大规模灾难影响到当前商业模式和战略的相关性和可行性
315 -)))
316 -|基础（可行性/关系/绩效）|(((
317 -由于新技术或新兴技术而带来的机遇或新的商业模式
318 -
319 -通过提供更便宜的价格或更简单的解决方案，消除被排除在现有市场之外的客户的进入壁垒
320 -
321 -当前价值主张的优化，即提供相同的主张，或价值主张得到大幅改善，或针对潜在市场进行了修改
322 -)))|(((
323 -绩效指标度量的下降趋势，例如市场价值、客户保留度、产品或服务销售，或客户满意度
324 -
325 -难以找到新的方法来增强当前商业模式的产品和价值主张
326 -
327 -寻找替代产品和服务的客户越来越具有吸引力，也更迫切
328 -
329 -逐步取代进入该行业的障碍，并且新的低端竞争者破坏者作为威胁而进入市场
330 -
331 -随着时间的推移，当前商业模式中的产品和价值主张已变得无关紧要或商品化
332 -)))
333 -
334 -
335 335  表5.3中的指标并非互斥或完全穷尽，这些是组织可能考虑更改或创建其商业模式的示例。关键值（根据Barrett模型或其他相关的评估）很重要，因为它们会影响组织对于这些迹象检测、处理和反应的能力。例如，专注于利润和效率的组织可能会忽略更高级别的迹象，诸如新的社会责任期望的出现。但是，在较高级别模式上运营的组织保留了在较低级别上获取、处理并使用关键值的能力。
336 336  
337 337  当组织正在创建新的商业模式或更改现有的模式时，商业模式画布（在2.9节中介绍）功能多样，可以作为创新、验证、和基准比较的工具，或者图5.4中所示的沟通并达成一致的工具。
... ... @@ -348,73 +348,9 @@
348 348  
349 349  表5.4商业模式画布示例
350 350  
351 -|(((
352 -**关键合作伙伴和供应商**
337 +[[image:1641539237205-657.png]]
353 353  
354 -我们需要与谁一起生产和交付解决方案？
355 355  
356 -我们需要合作伙伴或供应商提供哪些关键活动？
357 -)))|(((
358 -**关键价值流、流程和活动**
359 -
360 -我们需要做什么才能生产、营销和交付解决方案？
361 -
362 -需要什么信息和技术？
363 -)))|(% rowspan="2" %)(((
364 -**价值主张**
365 -
366 -该解决方案可以解决或满足哪些问题或需求？
367 -
368 -该解决方案如何适配整个战略？
369 -
370 -我们如何创造可持续的竞争优势？
371 -
372 -成功是什么样的？
373 -)))|(((
374 -**消费者关系**
375 -
376 -我们如何获取和留住客户？
377 -
378 -我们如何与客户、用户和/或赞助商讨论我们的解决方案？
379 -)))|(((
380 -**消费者细分**
381 -
382 -谁会购买或使用此解决方案？
383 -
384 -谁是我们最重要的客户？
385 -
386 -该解决方案的当前和未来市场有多大？
387 -)))
388 -| |(((
389 -**关键资源**
390 -
391 -生产、营销和交付解决方案需要什么？
392 -)))|(((
393 -**渠道**
394 -
395 -我们如何为客户提供解决方案？
396 -
397 -客户将在哪里获得解决方案？
398 -
399 -当前其他组织如何联系客户？
400 -)))|
401 -|(% colspan="2" %)(((
402 -**成本结构**
403 -
404 -该解决方案的主要成本构成是什么？解决方案将如何定价？
405 -
406 -我们期望什么样的利润？
407 -)))|(% colspan="3" %)(((
408 -**收入流**
409 -
410 -收入模式是什么？
411 -
412 -我们的客户愿意支付什么样的价值？
413 -
414 -潜在服务和/或增值服务可能有哪些？
415 -)))
416 -
417 -
418 418  改变商业模式不能保证成功，但是，成功的转型中有某些重复出现的特征。根据Kavadias等人的资料，在设计商业模式时可以对这些进行评估和利用（2016）：
419 419  
420 420  * **个性化** 量身定制的产品或服务能够更好地满足客户需求的要求。宜家的模块化设计可实现自定义，并且是个性化的一个很好的例子。
... ... @@ -430,8 +430,10 @@
430 430  以下各节概述了如何将商业模式（描绘为商业模式画布）用于驱动各种结果。
431 431  
432 432  
433 -==== **5.1.4.1 商业模式与创新** ====
434 434  
356 +==== 5.1.4.1 商业模式与创新 ====
357 +
358 +
435 435  当使用商业模式进行创新时，目的将会产生新的想法，以增强现有的商业模式和相关的价值主张，或者创建全新的主张。这是通过从各种来源收集信息并在当前或新的商业模式上进行审查来实现的，如图5.5所示。使用构思技术，如创建场景、讲故事和原型，会产生可能导致市场多样化的想法。
436 436  
437 437  
... ... @@ -443,10 +443,10 @@
443 443  
444 444  表5.5 商业模式范式
445 445  
446 -(% style="width:916px" %)
447 -|**模式**|(% style="width:587px" %)**这个怎么运作**|(% style="width:215px" %)**示例**
448 -|亲和俱乐部|(% style="width:587px" %)与会员组织建立合作伙伴关系，并向其支付特许权使用费，以便获得向会员组织的客户销售产品和服务的权利，从而为新客户提供访问权限，并扩大顾客基数|(% style="width:215px" %)MBNA信用卡
449 -|经纪业务|(% style="width:587px" %)召集买家与卖家，并根据交易向一方或另一方收取费用|(% style="width:215px" %)(((
370 +(% style="width:438px" %)
371 +|(% style="width:85px" %)**模式**|(% style="width:200px" %)**这个怎么运作**|(% style="width:151px" %)**示例**
372 +|(% style="width:85px" %)亲和俱乐部|(% style="width:200px" %)与会员组织建立合作伙伴关系，并向其支付特许权使用费，以便获得向会员组织的客户销售产品和服务的权利，从而为新客户提供访问权限，并扩大顾客基数|(% style="width:151px" %)MBNA信用卡
373 +|(% style="width:85px" %)经纪业务|(% style="width:200px" %)召集买家与卖家，并根据交易向一方或另一方收取费用|(% style="width:151px" %)(((
450 450  房地产平台
451 451  
452 452  旅游网站
... ... @@ -453,12 +453,12 @@
453 453  
454 454  易趣
455 455  )))
456 -|捆绑|(% style="width:587px" %)将相关产品和/或服务打包在一起|(% style="width:215px" %)(((
380 +|(% style="width:85px" %)捆绑|(% style="width:200px" %)将相关产品和/或服务打包在一起|(% style="width:151px" %)(((
457 457  快餐超值套餐
458 458  
459 459  苹果iPod / iTunes
460 460  )))
461 -|基于需求的定价|(% style="width:587px" %)基于需求模式的不同进行计费|(% style="width:215px" %)(((
385 +|(% style="width:85px" %)基于需求的定价|(% style="width:200px" %)基于需求模式的不同进行计费|(% style="width:151px" %)(((
462 462  手机运营商
463 463  
464 464  工具公司
... ... @@ -467,63 +467,62 @@
467 467  
468 468  优步（峰值定价）
469 469  )))
470 -|众包|(% style="width:587px" %)吸引一大群人免费提供内容|(% style="width:215px" %)(((
394 +|(% style="width:85px" %)众包|(% style="width:200px" %)吸引一大群人免费提供内容|(% style="width:151px" %)(((
471 471  维基百科YouTube
472 472  
473 473  Linux
474 474  )))
475 -|去中介|(% style="width:587px" %)直接向客户提供产品和服务，从而避开传统的中介机构|(% style="width:215px" %)(((
399 +|(% style="width:85px" %)去中介|(% style="width:200px" %)直接向客户提供产品和服务，从而避开传统的中介机构|(% style="width:151px" %)(((
476 476  特斯拉Web
477 477  
478 478  峡谷自行车
479 479  )))
480 -|分裂|(% style="width:587px" %)出售部分使用的生产或服务|(% style="width:215px" %)分时度假公寓，飞机或船只
481 -|免费增值|(% style="width:587px" %)供应免费提供的基本服务（免费的、有时间限制的试用版），并收取高级服务费用|(% style="width:215px" %)(((
404 +|(% style="width:85px" %)分裂|(% style="width:200px" %)出售部分使用的生产或服务|(% style="width:151px" %)分时度假公寓，飞机或船只
405 +|(% style="width:85px" %)免费增值|(% style="width:200px" %)供应免费提供的基本服务（免费的、有时间限制的试用版），并收取高级服务费用|(% style="width:151px" %)(((
482 482  招聘网站
483 483  
484 484  视频会议平台
485 485  )))
486 -|租赁方式|(% style="width:587px" %)出租而不是出售高利润的高价产品|(% style="width:215px" %)(((
410 +|(% style="width:85px" %)租赁方式|(% style="width:200px" %)出租而不是出售高利润的高价产品|(% style="width:151px" %)(((
487 487  汽车
488 488  
489 489  影印机
490 490  )))
491 -|低触感|(% style="width:587px" %)通过降低服务的级别来降低价格|(% style="width:215px" %)(((
415 +|(% style="width:85px" %)低触感|(% style="width:200px" %)通过降低服务的级别来降低价格|(% style="width:151px" %)(((
492 492  沃尔玛
493 493  
494 494  宜家
495 495  )))
496 -|反运行周期|(% style="width:587px" %)通过减少库存并在交付产品之前收款来降低价格|(% style="width:215px" %)(((
420 +|(% style="width:85px" %)反运行周期|(% style="width:200px" %)通过减少库存并在交付产品之前收款来降低价格|(% style="width:151px" %)(((
497 497  亚马孙
498 498  
499 499  阿里巴巴
500 500  )))
501 -|现收现付|(% style="width:587px" %)按实际使用的服务收费|(% style="width:215px" %)煤气和电力公司
502 -|剃刀和刀片|(% style="width:587px" %)以低于成本的方式供应高利润的主要组件，以增加大批量配套的、低利润的产品或服务的销量|(% style="width:215px" %)(((
425 +|(% style="width:85px" %)现收现付|(% style="width:200px" %)按实际使用的服务收费|(% style="width:151px" %)煤气和电力公司
426 +|(% style="width:85px" %)剃刀和刀片|(% style="width:200px" %)以低于成本的方式供应高利润的主要组件，以增加大批量配套的、低利润的产品或服务的销量|(% style="width:151px" %)(((
503 503  吉列剃须刀（模式的创始者）
504 504  
505 505  打印机和墨水
506 506  )))
507 -|反剃刀和刀片|(% style="width:587px" %)以低于成本的方式供应低利润的主要组件，以鼓励高利润配套产品的销售|(% style="width:215px" %)(((
431 +|(% style="width:85px" %)反剃刀和刀片|(% style="width:200px" %)以低于成本的方式供应低利润的主要组件，以鼓励高利润配套产品的销售|(% style="width:151px" %)(((
508 508  亚马逊Kindle
509 509  
510 510  苹果iPod / iTunes
511 511  )))
512 -|反向拍卖|(% style="width:587px" %)设定最高价格，并让参与者随价格下跌而竞标|(% style="width:215px" %)自由工作平台
513 -|产品至服务|(% style="width:587px" %)不只是销售产品，而是销售产品相应的服务|(% style="width:215px" %)拼车服务
514 -|标准化|(% style="width:587px" %)将先前个性化的服务标准化，以降低成本|(% style="width:215px" %)(((
436 +|(% style="width:85px" %)反向拍卖|(% style="width:200px" %)设定最高价格，并让参与者随价格下跌而竞标|(% style="width:151px" %)自由工作平台
437 +|(% style="width:85px" %)产品至服务|(% style="width:200px" %)不只是销售产品，而是销售产品相应的服务|(% style="width:151px" %)拼车服务
438 +|(% style="width:85px" %)标准化|(% style="width:200px" %)将先前个性化的服务标准化，以降低成本|(% style="width:151px" %)(((
515 515  麦当劳
516 516  
517 517  西南航空
518 518  )))
519 -|订阅|(% style="width:587px" %)收取每月或每年订阅的费用，即可访问服务|(% style="width:215px" %)(((
443 +|(% style="width:85px" %)订阅|(% style="width:200px" %)收取每月或每年订阅的费用，即可访问服务|(% style="width:151px" %)(((
520 520  Netflix公司
521 521  
522 522  作为服务平台的软件
523 523  )))
524 -|用户社区|(% style="width:587px" %)授予成员访问网络的权限，并同时收取会员费和广告费|(% style="width:215px" %)安吉的名单（家庭服务网站）
448 +|(% style="width:85px" %)用户社区|(% style="width:200px" %)授予成员访问网络的权限，并同时收取会员费和广告费|(% style="width:151px" %)安吉的名单（家庭服务网站）
525 525  
526 -
527 527  可以从以下渠道收集有关新想法的信息：
528 528  
529 529  * **新技术** 可以通过评估商业模式中特定场景下新兴技术的使用来确定技术的新应用。
... ... @@ -533,8 +533,11 @@
533 533  * **商业模型范式** 可以引用各种通用商业模型的范式或原型，以产生按新方式交付价值的想法。当与洞察力和上面讨论的信息结合使用时，这些是很好的想法来源。
534 534  
535 535  
536 -==== **5.1.4.2 商业模式作为验证和对标的工具** ====
537 537  
460 +
461 +==== 5.1.4.2 商业模式作为验证和对标的工具 ====
462 +
463 +
538 538  针对验证和基准测试，使用商业模式的目的是在当前或新的商业模式中识别改进点机会，如图5.6中所示。
539 539  
540 540  
... ... @@ -551,8 +551,11 @@
551 551  通过将其当前的商业模式与竞争对手的产品进行比较，组织可以确定可能存在潜在威胁的位置（例如，竞争对手提供组织不具备的价值主张），以及需要在哪些方面集中精力应对这些威胁。针对当前的战略评估，再评估其当前的商业模式，组织可以确定它是否在当前和将来都已经适合市场。或者，可能会发现必须解决的迫在眉睫的威胁。
552 552  
553 553  
554 -==== **5.1.4.3 商业模式作为沟通并达成一致的工具** ====
555 555  
481 +
482 +==== 5.1.4.3 商业模式作为沟通并达成一致的工具 ====
483 +
484 +
556 556  通过商业模式进行沟通并达成一致的目的是为了确保清楚地表达其预期的价值主张，以及如何创建和交付价值，如图5.7所示。
557 557  
558 558  
... ... @@ -569,7 +569,6 @@
569 569  * **客户** 沟通价值的明确主张将吸引客户，并能扩大组织的市场份额。
570 570  * **合作伙伴/供应商** 合作伙伴和供应商应该了解组织试图交付的价值，以及它计划如何创建和交付它。这将帮助他们了解如何交付价值，并确保他们与组织之间和谐的关系。
571 571  
572 -
573 573  **ITIL的故事：将商业模式用于战略规划**
574 574  
575 575  **Anya：**尽管创建基于战略的愿景很重要，但组织还需要进行配置以使其能够使用愿景。在Axle汽车租赁处，我们对实现价值模型进行了广泛的研究，并且我们将继续根据内部和外部的反馈进行修改和完善。我们新的食品外送公司特意采用了另一种商业模式，尽管它仍然与Axle的整体商业模式保持一致。我们正在创造一些创新的产品，这对我们的商业模式确保业务的成功开展至关重要。
... ... @@ -579,15 +579,20 @@
579 579  **Su：**参与商业模式的讨论有助于我理解我们的产品如何适应Axle汽车租赁内外的广泛生态系统。这也正示例了“聚焦价值”、“协作和提升可视化程度”和“通盘思考和工作”的ITIL指导原则！
580 580  
581 581  
582 -== **5.2 数字化组织的战略方法** ==
583 583  
511 +
512 +
513 +== 5.2 数字化组织的战略方法 ==
514 +
515 +
584 584  数字化组织的战略反映了其价值和商业模式，而战略重点和支持方法因关键值而异（例如，Barrett模型从低到高）。当组织升级到更高级别时，在较低级别采用和开发的方法可能仍然有效且有用。表5.6描述了不同级别战略方法的重点领域。
585 585  
586 586  
587 587   表5.6 战略方法的关键领域
588 588  
589 -|**Barrett模型的级别**|**战略方法的关键领域**
590 -|目的（达成一致/协作/贡献）|(((
521 +(% style="width:338px" %)
522 +|(% style="width:165px" %)**Barrett模型的级别**|(% style="width:171px" %)**战略方法的关键领域**
523 +|(% style="width:165px" %)目的（达成一致/协作/贡献）|(% style="width:171px" %)(((
591 591  社会责任
592 592  
593 593  可持续性
... ... @@ -598,7 +598,7 @@
598 598  
599 599  员工自我价值实现
600 600  )))
601 -|演化|(((
534 +|(% style="width:165px" %)演化|(% style="width:171px" %)(((
602 602  革新
603 603  
604 604  敏捷和弹性
... ... @@ -607,7 +607,7 @@
607 607  
608 608  知识和学习
609 609  )))
610 -|基础（可行性/关系/绩效）|(((
543 +|(% style="width:165px" %)基础（可行性/关系/绩效）|(% style="width:171px" %)(((
611 611  客户/市场相关性
612 612  
613 613  卓越运营
... ... @@ -615,8 +615,10 @@
615 615  
616 616  
617 617  
618 -=== **5.2.1 客户/市场相关性的战略方法** ===
619 619  
552 +=== 5.2.1 客户/市场相关性的战略方法 ===
553 +
554 +
620 620  当组织确定了其商业模式的重点和结构时，将需要定义特定的方法来实现和维护客户与市场的相关性。如第3章所述，这些方法与5.2.2至5.2.4节中介绍的方法并不互斥，需要有一种相对平衡的方法。
621 621  
622 622  “客户相关性”是指组织能够不断满足并超过客户预期的能力，以及对客户其及环境的改变。随着时间的流逝，消费者的需求一直在变，组织仍有必要从消费者的角度去了解价值。消费者价值的传统驱动仍然适用。 McCarthy（1960）描述了“基本营销：管理方法”中的四个P，他们是：
... ... @@ -642,8 +642,10 @@
642 642  以下各节概述了可以帮助组织理解客户需求所带来的挑战，提升客户体验并保留客户和市场客户的几种方法、工具和技术。
643 643  
644 644  
645 -==== **5.2.1.1 客户旅程** ====
646 646  
581 +==== 5.2.1.1 客户旅程 ====
582 +
583 +
647 647  “业务的目的是创建客户。“ ~-~-- Peter Drucker
648 648  
649 649  
... ... @@ -683,8 +683,12 @@
683 683  图5.8 客户旅程图示例
684 684  
685 685  
686 -==== **5.2.1.2 全渠道的交付和支持** ====
623 +(% class="wikigeneratedid" %)
624 +==== ====
687 687  
626 +==== 5.2.1.2 全渠道的交付和支持 ====
627 +
628 +
688 688  另一种方法是采用全渠道战略。无缝全渠道方法的目的是确保客户跨线上和线下多个沟通和交付渠道时的持续参与，以提供一致且积极的客 户体验。
689 689  
690 690  沃尔特迪斯尼公司（Walt Disney Company）的组织是一个很好的例子，该组织在多个通道上创建了强大的线上和线下全渠道客户体验，包括主题公园、酒店、饭店、电影、电视、邮轮和商品。My Disney体验网站和移动应用程序允许家庭使用单个工具来规划整个迪士尼假期体验，从而增强了客户体验的质量，改善了客户参与和品牌忠诚度，并提升了线上和线下的消费。
... ... @@ -694,15 +694,15 @@
694 694  
695 695  表5.7 不同类型渠道的示例
696 696  
697 -|**渠道类型**|**职能示例**|**结果示例**
698 -|直接|销售和营销|客户可以在网站、电子邮件和聊天中以多种方式直接将互动与服务提供者结合使用，以访问产品或服务
699 -|间接|(((
638 +(% style="width:484px" %)
639 +|(% style="width:77px" %)**渠道类型**|(% style="width:93px" %)**职能示例**|(% style="width:312px" %)**结果示例**
640 +|(% style="width:77px" %)直接|(% style="width:93px" %)销售和营销|(% style="width:312px" %)客户可以在网站、电子邮件和聊天中以多种方式直接将互动与服务提供者结合使用，以访问产品或服务
641 +|(% style="width:77px" %)间接|(% style="width:93px" %)(((
700 700  经纪人
701 701  
702 702  经销商
703 -)))|具有第三方的客户互动，可以访问投资组合的服务和功能，以满足他们的需求
645 +)))|(% style="width:312px" %)具有第三方的客户互动，可以访问投资组合的服务和功能，以满足他们的需求
704 704  
705 -
706 706  为了提供有效的全渠道体验，组织必须开发与客户体验相关的两个功能：
707 707  
708 708  * **数字化客户体验** 着重于客户互动，以确保体验发挥积极作用，并致力于开发适当的交互介质。
... ... @@ -717,8 +717,10 @@
717 717  图5.9 全渠道管理下无缝的用户旅程
718 718  
719 719  
720 -==== **5.2.1.3 基于场景的交付和支持** ====
721 721  
662 +==== 5.2.1.3 基于场景的交付和支持 ====
663 +
664 +
722 722  在客户旅程中，组织必须为客户定制相应的方法。重要的是要了解客户及其期望的结果，以鼓励客户参与。这可以通过评估所有收集到的互动来驱使洞察，并获得更快的响应来实现。开发基于场景的方法时需要考虑三个方面：
723 723  
724 724  * **评估交互** 使用全渠道功能可以提供有关客户如何与组织交互的广泛信息。了解这些交互的方式以及它们发生的场景，将有助于定制所提供的支持。
... ... @@ -726,22 +726,28 @@
726 726  * **开发分析能力** 可以收集的数据数量之多是无限的，因此开发分析能力（在下一节中讨论）可以做出更多数据驱动的决定，从而改进整个体验。
727 727  
728 728  
729 -==== **5.2.1.4 客户分析** ====
730 730  
673 +==== 5.2.1.4 客户分析 ====
674 +
675 +
731 731  收集、分析和理解重要的客户数据和分析功能，应该可以推动整个组织的战略决策。有关客户过去如何以及为何与组织进行互动、对于新的和将来产品和服务的需求，都可以反映出组织组合管理和绩效之间的差距。
732 732  
733 733  如果可以与环境因素相关联，则此信息特别有用。例如，了解客户购买的品牌，以确定经济指标的未来趋势，以及客户购买行为的可能性。
734 734  
735 735  
736 -==== **5.2.1.5 顾客360法** ====
737 737  
682 +==== 5.2.1.5 顾客360法 ====
683 +
684 +
738 738  顾客360法是组织多年来使用的一种方法，这种方法利用数字化技术的优势，特别是数据虚拟化和数据分析，来分析消费者的需求、偏好和行为。顾客360法着重于从多个来源获得数据，例如，内部CRM和财务系统，以及外部社会媒体资源。然后，将此数据集成至消费者与公司关系的完整视图中，以及其他环境影响因素的综合视图中。
739 739  
740 740  从该分析中获得的洞察力使组织能够设计服务和产品，以满足更广泛的需求，或者提供吸引现有或潜在消费者的其他方法。目的是为了更好地满足消费者的需求，或者扩展消费者对组织产品和服务的使用，从而减少客户对竞争对手或替代产品的依赖。
741 741  
742 742  
743 -==== **5.2.1.6 保持相关性：评估并响应客户反馈** ====
744 744  
691 +==== 5.2.1.6 保持相关性：评估并响应客户反馈 ====
692 +
693 +
745 745  获得接近实时的反馈和评价的能力对于维护客户相关性至关重要，最成功的数字化公司将重点放在客户需求上。新的或更新的产品和服务源自与客户需求的交互，以及对客户需求的理解。
746 746  
747 747  客户满意度和净推荐值可以反映出组织战略较强的地方，以及需要解决的地方。该数据应该与消费者经常面对面地交互验证，以了解他们的观点、目标、看法和需求。
... ... @@ -754,8 +754,10 @@
754 754  这些技术对于新的食品外送服务是必不可少的。当我们进入Axle以前未曾涉足的领域时，至关重要的是：我们必须了解客户的需求，以及我们如何满足他们的需求。
755 755  
756 756  
757 -=== **5.2.2 卓越运营的战略方法** ===
758 758  
707 +=== 5.2.2 卓越运营的战略方法 ===
708 +
709 +
759 759  组织还必须将重点放在卓越运营上，否则尝试使用技术使客户受益的做法将是不一致、短暂且无效的。卓越运营会影响到服务管理四维模型的有效性：
760 760  
761 761  * **组织和人员** 表现出卓越组织水平的组织具有明确的角色和职责，而试验和持续改进则是文化。另外，治理和控制的等级需要有明确的意识，并保持平衡。分析不必要的官僚机构，如果不产生价值，则将其删除。使用基于风险的方法进行决策，并委派给执行工作的团队（有关决策的更多详细信息，请参见《ITIL^^®^^4：指导、计划和改进》）。
... ... @@ -776,8 +776,10 @@
776 776  以下各节介绍一些支持卓越运营的方法。
777 777  
778 778  
779 -==== **5.2.2.1 持续改进作为战略的基础** ====
780 780  
731 +==== 5.2.2.1 持续改进作为战略的基础 ====
732 +
733 +
781 781  尽管拥有持续改进的文化很重要，但是仅基于改进点的战略本质上并不是颠覆性的，因为它们基于这样的假设：当前的业务模型具有竞争优势，因此，业务的本质不需要被改变。相反，持续改进确保组织不会失去客户，并维持其定位市场。
782 782  
783 783  持续改进本质上是增量式的，尽管它可以利用某些发明或创新，但它并不试图颠覆行业或市场。作为关键的战略方法，它适用于老旧的环境和稳定的行业或市场。但是，持续改进应该构成每个战略的一部分。即使是依靠创新颠覆的组织，也必须能够长期提供一致、稳定和改进的服务和产品。
... ... @@ -788,8 +788,10 @@
788 788  * **价值流和流程改进** 当组织的内部环境中出现大量变更时，可以采用这种方法。例如，业务流程可能是如此之多，以至于其支持技术解决方案不再有效。
789 789  
790 790  
791 -==== **5.2.2.2 自动化** ====
792 792  
745 +==== 5.2.2.2 自动化 ====
746 +
747 +
793 793  连续的自动化方法可以改进客户体验和卓越运营。自动化提供新的产品和服务，也会改变组织的战略、商业模式和整体愿景。自动化的使用和收益不断变化，可以通过配置以补充组织的自动化。
794 794  
795 795  如此处所述，自动化战略旨在改进绩效或扩展运营的活动，以适应增长。
... ... @@ -801,25 +801,32 @@
801 801  
802 802  表5.8 三个级别自动化的说明
803 803  
804 -|**自动化的级别**|**说明**
805 -|简单自动化|自动执行常用动作或决策的能力。这些战略旨在降低成本并提高速度，但并不改变组织的基本运营。使用这种类型的自动化，可以识别已关闭和待开放的反馈链路，并使其自动化（例如，简单自动化可能包括业务流程的自动化，例如，服务请求）。
806 -|复杂自动化|协调几个简单但相关的自动化活动或决策的能力。例如，复杂自动化可能包括几个相关流程的自动化。例如，雇员入职，或价值流的几个组件的自动化。
807 -|智能自动化|自动执行常用动作或决策的能力取决于变化的上下文或目标。例如，使用人工智能来自动化贷款应用程序流程中的决策，包括在继续下一步之前分析多个变量。基础设施即代码是智能自动化的另一个示例。
759 +(% style="width:392px" %)
760 +|(% style="width:71px" %)**自动化的级别**|(% style="width:319px" %)**说明**
761 +|(% style="width:71px" %)简单自动化|(% style="width:319px" %)自动执行常用动作或决策的能力。这些战略旨在降低成本并提高速度，但并不改变组织的基本运营。使用这种类型的自动化，可以识别已关闭和待开放的反馈链路，并使其自动化（例如，简单自动化可能包括业务流程的自动化，例如，服务请求）。
762 +|(% style="width:71px" %)复杂自动化|(% style="width:319px" %)协调几个简单但相关的自动化活动或决策的能力。例如，复杂自动化可能包括几个相关流程的自动化。例如，雇员入职，或价值流的几个组件的自动化。
763 +|(% style="width:71px" %)智能自动化|(% style="width:319px" %)自动执行常用动作或决策的能力取决于变化的上下文或目标。例如，使用人工智能来自动化贷款应用程序流程中的决策，包括在继续下一步之前分析多个变量。基础设施即代码是智能自动化的另一个示例。
808 808  
809 809  
810 810  
811 -==== **5.2.2.3 服务优化** ====
812 812  
768 +==== 5.2.2.3 服务优化 ====
769 +
770 +
813 813  服务优化战略是持续改进战略，旨在改进特定战略的质量或绩效。在开始优化战略之前，必须对战略进行评估，以确定它是否参与组织目标的实现，以及顾客需求的交付。
814 814  
815 815  
816 -==== **5.2.2.4 技术现代化** ====
817 817  
775 +==== 5.2.2.4 技术现代化 ====
776 +
777 +
818 818  这些战略旨在改进绩效和效率，它将替换已变得过于昂贵、难以维护的老化技术，或无法满足变化中的业务需求所要求的功能或绩效相对应的、不合适的体系结构。
819 819  
820 820  
821 -==== **5.2.2.5 外包战略** ====
822 822  
782 +==== 5.2.2.5 外包战略 ====
783 +
784 +
823 823  影子IT现在已是被许多组织所接受的业务实践。但是，由于可能缺少对供应商关系和合同的控制，并且缺乏对技术投资的监督，因此需要考虑外包战略。
824 824  
825 825  一个数字化组织必需得准备好，依赖于一个适应变化的供应商，以及一系列使这种情况发生的合同。外包战略必须：
... ... @@ -832,13 +832,17 @@
832 832  《ITIL^^®^^4：创建、交付和支持》探索外包战略和通用的服务集成及管理模式，如服务监护人、单一提供者、保留的服务集成，以及服务集成即服务。
833 833  
834 834  
835 -==== **5.2.2.6 劳动力战略** ====
836 836  
798 +==== 5.2.2.6 劳动力战略 ====
799 +
800 +
837 837  尝试实现卓越运营时，还应考虑劳动力战略。这包括聘用数字化组织将来需要的技术人员和软技能。它还涉及有效的招聘、培训和开发，以及员工参与计划。员工、合作伙伴和供应商应清楚地了解组织目标、期望、角色和职责、现有流程、价值流，以及一致绩效和识别、实施改进所需的实践（有关其他的详细信息，请参阅《劳动力和人才管理实践指南》）。
838 838  
839 839  
840 -==== **5.2.2.7 员工360法** ====
841 841  
805 +==== 5.2.2.7 员工360法 ====
806 +
807 +
842 842  与顾客360法类似，员工360法使用数字化技术的优势，特别是数据虚拟化和分析技术，来分析员工的需求、偏好和行为。员工360法着重于从多个来源获取数据。例如，内部系统和外部社交媒体。然后，将此数据组合在一起，以提供员工体验的全面视图。
843 843  
844 844  从该分析中获得的洞察力使组织能够尽可能多地了解员工的工作模式，以及其工作职能、价值流和业务结果相关的信息。这样，可以确保组织可以采用优化的工作模式，提供更合适的工具和技术，改进环境，并消除对生产效率的限制。
... ... @@ -855,13 +855,18 @@
855 855  这可能意味着使用商业模式来讨论我们如何投资自动化，以便更快地预订汽车，或者我们将与哪类合作伙伴和供应商一起协作，以确保我们的送货车辆符合食品安全的标准。我们还可以使用模型，来评估所需的技能和人员，所以，我们随时已准备好应对可能的挑战。
856 856  
857 857  
858 -=== **5.2.3 演进的战略方法** ===
859 859  
825 +
826 +=== 5.2.3 演进的战略方法 ===
827 +
828 +
860 860  利用新兴机会为基础的商业模式的组织需要创新和敏捷，拥抱组织变化，并不断发展新的竞争力。有许多方法可以发掘这些特征，其中一些方法将在其他章节中介绍，下面是简单的概述。
861 861  
862 862  
863 -==== **5.2.3.1 创新** ====
864 864  
833 +==== 5.2.3.1 创新 ====
834 +
835 +
865 865  **定义：创新**
866 866  
867 867  采用新颖的技术或工作方式，使组织、产品或服务得予重大改进。
... ... @@ -882,8 +882,10 @@
882 882  有关管理创新的更多信息，请参见第10章。
883 883  
884 884  
885 -==== **5.2.3.2 敏捷性和弹性** ====
886 886  
857 +==== 5.2.3.2 敏捷性和弹性 ====
858 +
859 +
887 887  定义
888 888  
889 889  * **组织敏捷性** 组织响应内部环境或外部环境中的事件而快速、灵活且果断地行动和适应的能力。
... ... @@ -896,8 +896,10 @@
896 896  有关实现组织敏捷和弹性的更多信息，请参见第8章和战略管理实践指南。
897 897  
898 898  
899 -==== **5.2.3.3 组织变革管理** ====
900 900  
873 +==== 5.2.3.3 组织变革管理 ====
874 +
875 +
901 901  没有有效且规范的组织变革管理（OCM）实践，组织就无法发展。人们对行为变化负责，这是对不断变化的情况的回应。
902 902  
903 903  OCM用于跨组织开发价值驱动的环境，并成功实现变更。组织愿景要求利益相关者采用新的工作方式，以最大程度地降低风险，以及对于服务和/或产品质量及消费者体验的任何负面影响。
... ... @@ -920,11 +920,14 @@
920 920  组织的领导者应调整这些原则，以实现所需的成果。有关这些原理和OCM实践的更多信息，请参见组织变更管理实践指南。
921 921  
922 922  
923 -==== **5.2.3.4 知识管理** ====
924 924  
899 +==== 5.2.3.4 知识管理 ====
900 +
901 +
925 925  持续不断的专业开发和有效的知识管理对于组织的发展至关重要。学习能力取决于组织的吸收能力。
926 926  
927 927  
905 +
928 928  **定义：吸收能力**
929 929  
930 930  组织能够识别新信息价值的能力，将新信息嵌入到现有的知识系统中，并应用它来实现预期的业务结果。
... ... @@ -960,8 +960,11 @@
960 960  有关实现这些目标的更多建议，请参见知识管理实践指南。
961 961  
962 962  
963 -=== **5.2.4 社会责任和可持续性的战略方法** ===
964 964  
942 +
943 +=== 5.2.4 社会责任和可持续性的战略方法 ===
944 +
945 +
965 965  可持续组织的概念逐步从对环境事项的关注，演进到对可持续性的更广泛的理解。可持续性是许多组织的愿景和战略中的关键特性，且在VUCA业务环境下变得越来越重要。
966 966  
967 967  
... ... @@ -973,8 +973,10 @@
973 973  可持续性的社会特征包括员工自我价值的实现，它基于员工福祉和持续开发的概念，而且现在它已扩展到包含员工的目标需求。
974 974  
975 975  
976 -==== **5.2.4.1 三重底线** ====
977 977  
958 +==== 5.2.4.1 三重底线 ====
959 +
960 +
978 978  组织正在从关注收益率转移到三重底线，该方法涵盖了经济、社会和环境各个方面，如图5.11所示（Bordoloi等，2018）。三重底线标志着从短期财务目标向长期可持续性目标的转变。可持续性目标是改进组织声誉，并以更好的健康、气候和资源利用率来驱动客户、员工和社会不同利益相关者的价值。
979 979  
980 980  
... ... @@ -987,8 +987,10 @@
987 987  为了使可持续性成为战略优先，组织应该在其所有团队、价值流、产品和服务中嵌入适当的原则、目标以及思考和工作的方式。战略管理实践确保明确定义可持续性的原理和目标，以及相关的沟通，因此，可以将它们嵌入到组织的方法和实践中,例如，架构管理、供应商管理、业务分析、财务服务管理、关系管理、服务设计和组合管理。来自这些实践的考虑、挑战和建议是战略定义的重要输入。可持续性战略应该由组织开发，而不是由少数领导者开发。
988 988  
989 989  
990 -==== **5.2.4.2 员工自我价值实现** ====
991 991  
974 +==== 5.2.4.2 员工自我价值实现 ====
975 +
976 +
992 992  员工参与的概念将员工定位为利益相关者。通过迎合员工的个人需求，组织现在可以获取并保留人才、驱动创新。劳动力和人才管理的发展超出了传统意义上对承诺、满意度和自由支配的关注。
993 993  
994 994  如今，组织还必须关注员工的目的意识（普华永道，2018年）。
... ... @@ -1017,12 +1017,16 @@
1017 1017  有关组织文化和意识领导的更多信息，请参见《劳动力和人才管理实践指南》。
1018 1018  
1019 1019  
1020 -== **5.3 战略讨论和批准** ==
1021 1021  
1022 1022  
1023 1023  
1024 -=== **5.3.1 投资组合优化** ===
1008 +== 5.3 战略讨论和批准 ==
1025 1025  
1010 +
1011 +
1012 +=== 5.3.1 投资组合优化 ===
1013 +
1014 +
1026 1026  每个战略都必须将新领域的开发和现有承诺的交付结合起来，这一点非常重要。
1027 1027  
1028 1028  
... ... @@ -1049,8 +1049,10 @@
1049 1049  投资组合管理在其生命周期的每个阶段识别并跟踪每个服务和产品的投资，并将该投资与预期及已实现的价值关联起来。投资组合管理实践是个有价值的战略工具，可以为如何在新举措和现有运营之间平衡投资提供决策依据。
1050 1050  
1051 1051  
1052 -=== **5.3.2 商业用例、投资组合和战略** ===
1053 1053  
1042 +=== 5.3.2 商业用例、投资组合和战略 ===
1043 +
1044 +
1054 1054  战略可以看作是商业用例，这是因为：
1055 1055  
1056 1056  ● 概述了组织如果忽略其环境中的变更所面临的问题
... ... @@ -1077,11 +1077,13 @@
1077 1077  因此，可以通过向所有利益相关者提出一个商业用例来批准战略。或者，它可能涉及为特定的利益相关者组创建多个商业用例。无论如何，管理战略的人员必须报告其价值和状况。
1078 1078  
1079 1079  
1080 -=== **5.3.3 适用于战略的商业用例** ===
1081 1081  
1072 +=== 5.3.3 适用于战略的商业用例 ===
1082 1082  
1083 -==== **5.3.3.1 量化数字化或IT战略的价值** ====
1084 1084  
1075 +==== 5.3.3.1 量化数字化或IT战略的价值 ====
1076 +
1077 +
1085 1085  战略的价值是通过其对组织的目的和愿景的支持程度，以及使组织达到其所需的组织的程度来衡量的。商业用例必须说明该计划将如何帮助组织实现其愿景、实现其目标或维持其市场定位。
1086 1086  
1087 1087  此外，商业用例必须概述组织无法执行的计划，因为它可能已经投资了另一个计划。因为总有其他选项可用，所以商业用例必须说明它们的含义（另请参见下面的“机会成本”）。
... ... @@ -1132,15 +1132,19 @@
1132 1132  **Luna：**也可能依赖于本地合作伙伴和供应商，或存在外部因素的风险。我经常被要求提供有关我们与当地车库、饭店、消费者情绪、政治事件等之间关系的市场情报。
1133 1133  
1134 1134  
1135 -=== **5.3.4 沟通商业用例** ===
1136 1136  
1129 +=== 5.3.4 沟通商业用例 ===
1130 +
1131 +
1137 1137  将战略作为商业用例进行批准与将其和利益相关者进行沟通非常不同。战略是广泛的沟通，其某些部分在外部。员工、合作伙伴、供应商，甚至消费者都应该了解组织如何定位其自身，他们应该被告知战略的影响，以及如何实现积极影响、避免产生负面影响。
1138 1138  
1139 1139  商业用例，包括那些包含成本和收益计算的战略组件，仅与批准和资助战略的利益相关者共享。这也意味着商业用例和战略本身始终一起得和相应的利益相关者进行沟通。
1140 1140  
1141 1141  
1142 -==== **5.3.4.1 适用受众** ====
1143 1143  
1138 +==== 5.3.4.1 适用受众 ====
1139 +
1140 +
1144 1144  商业用例是决策的输入，它们旨在说服主要决策者这一系列行动的优点。它们仅应提供给参与决策的利益相关者，而不应用于提出一般性的认知，或教育受战略影响的利益相关者。这是通过单独设置的认知和教育活动来实现的。
1145 1145  
1146 1146  要考虑的另一点是商业用例中包含的战略的级别。对于企业战略，提供最终批准和资金的所有利益相关者都应参与战略的定义，商业用例仅用于调查并提供有关战略中的详细信息或选项的其他信息。
... ... @@ -1153,8 +1153,10 @@
1153 1153  * 这些利益相关者的顾问，如企业架构师、财务专家、法律专家和技术专家
1154 1154  
1155 1155  
1156 -==== **5.3.4.2 时限** ====
1157 1157  
1154 +==== 5.3.4.2 时限 ====
1155 +
1156 +
1158 1158  商业用例应该反映举措的时间安排和战略的评审周期。如果将战略分解为多个举措，则每个举措都应包括围绕该举措的时间框架所设计的商业用例。商业用例将指明该举措的开始和结束，以及之间的多个可测量检查点。
1159 1159  
1160 1160  应注意评审，并在每个战略评审中修订每个商业用例。战略或其任何举措的改变都可能要影响到所需的投资、取得的成果或花费的时间。这些都需要作为战略批准的一部分进行审批。
... ... @@ -1164,8 +1164,10 @@
1164 1164  对于将来的战略定义，重要的是在完成当前举措或战略规划周期后，评估实际成果。这不仅表明战略或举措的相对成功，而且将提供对定义商业用例的战略的准确性和完整性的深入洞察。
1165 1165  
1166 1166  
1167 -==== **5.3.4.3 格式** ====
1168 1168  
1167 +==== 5.3.4.3 格式 ====
1168 +
1169 +
1169 1169  许多组织都有商业用例的模板，列出了所需的结构和组成。商业用例通常需要包括以下几个部分：
1170 1170  
1171 1171  * 综合报告：商业用例的高层视图
... ... @@ -1183,8 +1183,10 @@
1183 1183  * 结论：提示为什么它对于解决问题至关重要
1184 1184  
1185 1185  
1186 -==== **5.3.4.4 获取并处理反馈** ====
1187 1187  
1188 +==== 5.3.4.4 获取并处理反馈 ====
1189 +
1190 +
1188 1188  挑战战略的商业用例就是挑战战略本身的某些方面。未参与定义战略的利益相关者可能会以某种方式将商业用例视为影响它的机会。
1189 1189  
1190 1190  这种情况的唯一补救方法是，首先确保在定义战略时所有利益相关方都有适当的代表。对于任何需要提供批准或资助的领导者来说，商业用例和战略都不应让他们感到惊讶。
... ... @@ -1199,8 +1199,10 @@
1199 1199  向定义战略的领导团队提供反馈，以便进行必要的调整，并对照所有依赖项进行检查，并更新商业用例以供批准。
1200 1200  
1201 1201  
1202 -==== **5.3.4.5 处理阻力** ====
1203 1203  
1206 +==== 5.3.4.5 处理阻力 ====
1207 +
1208 +
1204 1204  在许多组织中，定义数字化和IT战略的任务委托给高级主管，高级主管必须获得组织其他主管以及治理主体的最终批准。
1205 1205  
1206 1206  这种方法可能会出现问题，因为数字化和IT战略是业务战略不可或缺的一部分（请参见2.8节）。与它所支持的业务战略分开定义的数字化和IT战略不太可能从领导该领域的高管那里获得很多鼓励。
... ... @@ -1224,3 +1224,7 @@
1224 1224  ● 必要时安排技能回炉培训
1225 1225  
1226 1226  在任何情况下，此流程都必须是最高执行层或治理主体成员的举措。
1232 +
1233 +
1234 +
1235 +[[阅读下一章>>http://itil4hub.cn/bin/view/ITIL%204%E3%80%8A%E6%95%B0%E5%AD%97%E5%8C%96%E5%92%8CIT%E6%88%98%E7%95%A5%E3%80%8BDITS/%E7%AC%AC6%E7%AB%A0%20%E9%87%87%E5%8F%96%E8%A1%8C%E5%8A%A8%EF%BC%81/]]  [[返回上一章>>http://itil4hub.cn/bin/view/ITIL%204%E3%80%8A%E6%95%B0%E5%AD%97%E5%8C%96%E5%92%8CIT%E6%88%98%E7%95%A5%E3%80%8BDITS/%E7%AC%AC4%E7%AB%A0%20%E6%88%91%E4%BB%AC%E7%8E%B0%E5%9C%A8%E5%9C%A8%E5%93%AA%E9%87%8C%EF%BC%9F/]]
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