# 数字化转型中的商业模式与运营模式的分层解析

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在ITIL 4的DITS中，我们深入探讨了数字化转型的核心构成部分，特别是商业模式和运营模式的关系与差异。数字化转型不仅是技术的引入和优化，更是组织的全面再造。而商业模式和运营模式则是这一转型过程中不可或缺的两大要素。在这篇文章中，我将带领大家梳理这些关键概念，并分享一些实际案例，帮助大家更好地理解如何将这些理论应用于实践。

一、商业模式与运营模式的核心差异

什么是数字化组织？ 数字化组织的核心特征，可以从其商业模式和运营模式的差异中清晰地体现出来。商业模式的转型是通过改变服务交付方式来推动的。例如，像京东和滴滴这样的公司，它们通过数字化手段实现了传统商业模式的革新，打破了传统的“人货场”模式，使得消费者不再需要亲自到商店，而是通过平台完成购物和支付。

运营模式的转变 运营模式转型则更侧重于支撑机制和交付流程的改变。以“河马鲜生”为例，其运营模式不仅仅是线上线下结合，更在于如何高效地将商品从仓库配送到消费者手中，且这一过程的每一环节都高度数字化和自动化。这种转变不仅提高了运营效率，也改善了客户体验，推动了业务的持续发展。

二、商业模式与运营模式的关系

商业模式与运营模式是相辅相成的，但它们在数字化转型中的作用有所不同。商业模式关注的是如何创造价值并将其传递给市场，而运营模式则是支持这一价值交付过程的底层机制。我们可以用一个简单的比喻来理解：商业模式就像是一个故事的框架，告诉我们如何让故事吸引观众，而运营模式则是这个故事的具体实现方式，确保它能够顺利地从剧本变成实际的演出。

三、商业模式和运营模式的边界

尽管商业模式和运营模式在实际应用中是紧密相连的，但它们的边界是可以区分的。例如，在美团单车的案例中，商业模式主要体现在如何让消费者通过手机APP进行扫码租车，而运营模式则涉及如何管理单车的调度、维修和日常运营。正如我在授课时通过美团单车和OFO小黄车的对比来分析，商业模式的成功并不意味着运营模式的成功，后者的挑战往往更大，更复杂。

四、如何聚焦商业模式或运营模式的转型

在数字化战略的制定中，企业往往需要决定是聚焦于商业模式的转型，还是运营模式的转型。对于许多企业而言，转型的起点往往是商业模式的创新。尤其是在一些新兴行业，创新的商业模式能够帮助企业迅速占领市场并获得竞争优势。然而，运营模式的改造则是长期的任务，它要求企业持续投入资源，进行系统的优化和升级，以确保商业模式能够在实际运营中顺利实现。

五、案例分析：

我们通过多个行业的实际案例分析了商业模式与运营模式的分层解析。例如，京东和沃尔玛在零售行业的数字化转型，通过线上线下融合的方式改变了传统零售的商业模式。智能制造平台在工业领域的应用，通过数字化手段优化了生产流程，提升了运营效率和灵活性。而在政务服务领域，通过数字化平台的应用，政府能够更加高效地服务民众，实现了服务模式的彻底转型。

六、数字化战略的焦点：商业模式还是运营模式？

在制定数字化战略时，组织需要明确一个重要的决策：应该优先聚焦商业模式的转型，还是运营模式的优化？这个问题没有固定答案，取决于企业的行业背景、市场需求以及转型的紧迫性。对于许多传统行业，可能更需要从运营模式入手，逐步推进数字化转型；而对于新兴行业，快速创新的商业模式可能更为重要。

ITIL 4大师级课程官方授权讲师长河老师原创，末经许可，不得转载

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